Gerilla Pazarlama Nedir? Markanız İçin Gerilla Pazarlama Teknikleri

Gerilla Pazarlama Nedir? Markanız İçin Gerilla Pazarlama Teknikleri

Gerilla pazarlama işletmeler ve ticaret firmalarının sıradan reklam uygulamaları dışında olağandışı tanıtım stratejileri izlemeleridir. Özellikle dijitalleşmenin getirdiği yenilikler ve sosyal medya kullanımının sağladığı avantajlar gerilla pazarlamayı yaygınlaştırır. Sektöründe öne çıkmak ve gelirlerinin artırmak isteyen firma ve markalar farklı reklam stratejileri izleyerek gerilla pazarlama ile farklı tanıtım kampanyaları yürütür. Peki gerilla pazarlama nedir? Gerilla pazarlamanın etik ve yasal sınırları neler? Gerilla pazarlama markalara neler sağlar? Gerilla pazarlama hakkında merak ettiğiniz tüm detayları bu yazıda bulabilirsiniz.

Gerilla Pazarlamanın Tanımı ve Tarihi

Gerilla pazarlama firma ve markaların alışılmışın dışında izlediği sıradışı reklam taktikleri olarak tanımlanabilir. Gerilla pazarlama tanımı ilk olarak ünlü iş insanı Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yazılan bir kitapla ortaya çıkmıştır. Kitapta gerilla marketing olarak tanımlanan yaklaşım standart reklam yöntemlerinden farklı olarak çeşitli televizyon, radyo, dijital kanallar aracılığıyla firmaların ürün, mal ya da hizmetlerinin tanıtımını yapması olarak ifade edilebilir. Ancak günümüzde teknolojinin gelişmesine bağlı ortaya çıkan dijitalleşme ve inovasyonla birlikte gerilla pazarlama da farklı bir boyut kazanmıştır. Halihazırda rekabetçi piyasa koşullarında gerilla pazarlama stratejileri ile markalar geleneksel pazarlamaya kıyasla daha az bir bütçeyle sektörde etki oluşturarak ürün, mal ve hizmetlerini tanıtabilir.

Dijital kanallar, medya gibi farklı stratejilerle gerilla pazarlama geleneksel pazarlamadan ayrılarak belirli kaynaklarla üst düzey verimli reklam tanıtımı oluşturmayı amaçlar. 1980’lerden itibaren medyanın gelişmesi, 2000’li yıllarda artan dijitalleşme ile gerilla pazarlama stratejileri firmalar tarafından benimsenmeye başlamıştır. 1980’lerde ortaya çıkan, 1990’lardan itibaren yaygınlaşarak firmalar tarafından benimsenen bir pazarlama stratejisi olan gerilla taktiği markaların bilinirliğini artırmak, şaşırtıcı reklam fikirleri oluşturmak, tüketicilerin dikkatini çekerek satın almaya yönlendirmek için kullanılır. Özellikle sosyal medyanın yaygınlaşması sayesinde gerilla pazarlama firmaların vazgeçilmez reklam stratejiler arasında girmiştir. Markalar gerilla pazarlama ile hedef kitlelerine daha çabuk ulaşabilir. Geleneksel pazarlamaya kıyasla daha düşük bütçe ile yüksek kar oranına ve müşteri etkileşimine erişebilir.

Neden Geleneksel Pazarlamaya Alternatif Olarak Görülüyor?

Gerilla pazarlama geleneksel tanıtım yöntemlerini hemen hemen geride bırakarak benimsenen tanıtım stratejileri arasında yer alıyor. Bu durumun temel sebebinin ise gerilla pazarlamanın firma ve markalara sağladığı avantajlar olduğu söylenebilir. Öyle ki gerilla pazarlama ile firmalar büyüme hedeflerine daha kolay ve hızlı bir şekilde ulaşması mümkün olabilir. Gerilla pazarlamayı geleneksel pazarlamaya göre önemli bir alternatif ve yaygın bir reklam stratejisi haline getiren avantajları şu şekildedir:

• Daha düşük bütçe ile markanın bilinirliğini artırarak hedef kitleye daha çabuk ulaşmak
• Geleneksel pazarlamanın kullanmadığı etkili ve dikkat çekici tanıtım yöntemleri kullanmak
• Dijital kanallarla kısa sürede viral hale gelecek reklam stratejileri oluşturmak
• Sosyal medya ile daha kolay müşteri etkileşimi yakalamak
• Sektörde pazarlama ve büyüme hedeflerine daha az maliyetle, daha kısa sürede ulaşabilmek
• Hedef kitleye ulaşmak için şaşırtıcı, sürpriz pazarlama stratejilerinden yararlanarak yenilikçi pazarlama stratejileri benimsemek

Başarılı Gerilla Pazarlama Kampanyalarından Örnekler

Markalar başarılı gerilla pazarlama kampanyaları uygulayarak sektörde öne çıkabilir. Ürün, mal ve hizmetlerini tanıtırken hedef kitleye hızlı, kolay bir şekilde ulaşabilir. Bunun için firmaların uyguladığı birtakım gerilla pazarlama kampanyaları şu şekildedir:

• Sokak afişleri, bilboardlarda etkileyici ve çarpıcı slogan içerik, görsellerle yankı uyandırmak yaygın olarak kullanılan bir gerilla pazarlama taktiğidir. Dış mekan reklamları olarak bilinen bu uygulama ile firmalar sürekli görünür olma sayesinde tüketicinin farkındalığını kazanır.
• Gerilla pazarlamada etkili kullanılan yöntemlerden bir diğeri de radyo ya da televizyonda eğlendirici, dikkat çekici reklam içerikleriyle ürün tanıtımıdır. Televizyonda viral olan reklam tanıtımları müşteri çekmeyi kolaylaştırır.
• Gerilla pazarlama ile hedef kitleye ulaşmanın bir diğer yolu basılı yayındır. Broşür, el ilanlarında ilgi çekici görseller, sloganlarla müşterinin dikkatini çekmeyi sağlar. Özellikle 3 boyutlu görsellerle oluşturulan imajlar akılda kalıcı tanıtımlar oluşturulmasına imkan tanır.
• Dijitalleşme ile gerilla pazarlamayı kolaylaştıran bir diğer yöntem ise telefon ve sosyal medya üzerinden gerçekleştirilen reklam tanıtımlarıdır.
• Telefonlarda kullanılan program ve uygulamaların arayüzüne yerleştirilen reklamlar, sosyal medyada kısa sürede viral haline gelen içerik tanıtımları gerilla pazarlamada yaygın kullanılan stratejilerdir.
• Gerilla pazarlamanın en fazla kullandığı bir diğer yöntem ise ‘event ambush’ tekniğidir. Ünlü bir organizasyon ya da yankı uyandıran bir etkinlikte resmi sponsor olmadan görünür olarak marka bilinirliğinin artırılması, tanıtımının yapılmasıdır.

Küresel çapta ses getiren gerilla pazarlama örnekleri arasında McDonalds’ın yaya yolunu patates kızartmasına benzetmesi, ünlü bir kozmetik markasının renk ve mobilyalarla kendi imajını çağrıştırması, kent mobilyalarıyla ünlü bir spor markasının özdeşleşmesi sayılabilir.

Düşük Bütçeyle Yüksek Etki Yaratmanın Yolları

Gerilla pazarlamanın firmalar tarafından yaygın olarak benimsenme sebepleri yüksek etki uyandırmasıdır. Ayrıca, geleneksel pazarlamaya kıyasla düşük bütçe ile marka bilinirliğini artırarak sektörde öne çıkma ve müşteri hedef kitlesine ulaşmayı kolaylaştırmasıdır. Bunun için düşük bütçeyle yüksek etki oluşturmak için markalar şu stratejileri izleyebilir:

• Orijinal ve sıradışı içeriklerle sosyal medya ya da dijital kanallarla kısa sürede viral hale gelecek reklam tanıtımları oluşturmak
• Hedef kitleyi iyi tanıyarak müşteriler üzerinde etkili olabilecek görsel, video içeriklerle yankı uyandırmak
• Kalabalık dış mekanlardaki billboard ve reklam panolarından faydalanarak hafızada kalacak video, görsellerle marka tanınırlığını artırmak
• Görsel medyada sürpriz ve dikkat çekici ürün, reklam yerleştirmeleri ile markayı görünür kılmak
• Büyük organizasyonlarda yer alarak ilgi çekici kampanyalarla müşteri dikkatini çekmek

Fiziksel ve Dijital Ortamda Uygulanabilecek Teknikler

Gerilla pazarlama kapsamında birtakım teknikler uygulayarak markanızı öne çıkarabilir, sektörde tanınırlığınızı artırarak büyüme hedeflerinize daha kolay ulaşabilirsiniz. Bunun için uygulayabileceğiniz birtakım teknikler ve stratejiler şu şekildedir:

• Küçük veya orta ölçekli bir işletme sahibiyseniz teknolojinin getirdiği olanaklarla iyi yönetilen bir sosyal medya hesabı ve içerikleriyle markanızı öne çıkarabilirsiniz.
• Üç boyutlu, dikkat çekici görsel içerikler ve videolarla viral tasarımlar oluşturarak marka imajı oluşturabilirsiniz.
• Küresel çapta ses getiren büyük organizasyonlarda yer alarak marka tanınırlığınızı artırabilirsiniz.
• Sosyal medyada sevilen ve öne çıkan influencerler ile ortak işbirliği ve reklam kampanyaları yapabilirsiniz.
• Söyleşi, konser ve spor etkinliklerinde kullanılabilecek görsel, video içerikleri geliştirerek iç ve dış mekanlarda yayınlamak
• İlgi çekici, sürpriz ödül, çekiliş gibi etkinlikler düzenlemek

Etkili pazarlama stratejileri belirlemek ve yeni işbirlikleri kurmak için ihtiyacınız olan günlük ofis çözümlerini Han Spaces Piyalepaşa’da bulabilirsiniz.

Gerilla Pazarlamanın Etik ve Yasal Sınırları

Gerilla pazarlama etkili bir reklam stratejisi olsa da uygulanırken birtakım etik ve yasal sınırlara uyulmalıdır. Özellikle sosyal medya üzerinden gerçekleştirilen gerilla pazarlama taktiklerinde örtülü reklamlar ortaya çıkabilir. Bu yasal prodesürler açısından etik değildir. Reklam tanıtımlarının belirtilmesi ve görünür kılınması önemlidir. Ürün yerleştirme ve influencer işbirliklerinde ürünün denenmesi, reklam işbirliklerinin belirtilmesi yasal olarak zorunludur. Bu nedenle, markanız için gerilla pazarlama stratejileri uygularken yanlış imaj oluşturmamak adına etik ilkeler, yasal düzenlemelere uygun hareket edilmelidir. Marka itibarı ve saygınlığının korunması adına yanıltıcı bilgi verilmemeli, yasal düzenlemeler çerçevesinde reklam tanıtımları yapılmalıdır.

Gerilla pazarlaması ile etik ve yasal sınırlara dikkat ederek markanızı daha da büyütebilirsiniz. Hem marka imajını koruyarak hem de gerilla pazarlamasının yanı sıra farklı reklam stratejileri izleyerek sektörde bir adım daha öne çıkabilirsiniz. Ayrıca, sektörde kuracağınız yeni iş birlikleri ile farklı stratejiler geliştirerek hedef kitlenize daha kolay ulaşabilirsiniz. Etkili ve dikkat çekici stratejiler üretmek, iş birlikleriyle markanızı büyütmek için ihtiyacınız olan Coworking çözümlerini Han Spaces Piyalepaşa’da bulabilirsiniz.